Web-Marketing Basics

Zahlreiche Firmen investieren große Geldsummen in Ihren Online-Vertrieb. Seit Mitte der 90er Jahre wurde viel Geld in den Sand gesetzt, weil versucht wurde, das Online-Marketing oder Web-Marketing mit dem "traditionellen Werkzeugkäschtle" zu bearbeiten. Oftmals wurden Broschüren digitalisiert und Online beworben und dann wunderte man sich über geringes Interesse der Zielgruppen. Claudia Fantapié Altobelli, Professorin an der Universität der Bundeswehr in Hamburg sagte dazu: 

"In vielen Unternehmen wird Web-Marketing nur angehängt. Web-Marketing und konventionelles Marketing sollten Ergebnis einer integrierten, strategischen Gesamtkonzeption sein."

Neue Wege im Verkauf erfordern auch neue Denkstrukturen im Marketing. Ein kurzer Rückblick:

Anfang bis Ende der 90er Jahre versuchten große Firmen die 1:1 Anwendung traditioneller Marketingkonzepte im Online-Bereich. Ganze Kataloge wurden digitalisiert und in Webseiten eingearbeitet. Die Zielgruppen flüchteten von solchen Webseiten, niemand wollte sich das anschauen.

Warum nicht?

Kataloge/Broschüren sind Monologmedien, das Internet ist ein Dialogmedium. Menschen die Dialoge nicht mögen, finden wir im Internet wenig bis gar nicht. Sie sitzen entweder vor dem TV-Gerät, dem Radio, lesen ein Buch o.ä.

Nutzen Sie die Möglichkeiten einer Webseite für Ihre Neukundengewinnung, die Ihnen eine Broschüre oder ein Katalog nicht bietet:

• Hilfen für Ihre Zielgruppen, vor Ort auf Ihrer Webseite
• Service für Ihre Zielgruppen, vor Ort auf Ihrer Webseite
• Umfangreiche Zusatzinfos zu Ihren Produkten/Dienstleistungen, vor Ort auf Ihrer Webseite

Ihre Zielgruppen erwarten nichts geringeres. Wenn Ihr Mitbewerber das bietet und sie nicht, dann haben Sie verloren.

Jeder hat die Möglichkeit aus den Erfahrungen anderer zu lernen oder nicht. Niemand wird davon abgehalten das gleiche Lehrgeld zu zahlen, indem er die Fehler anderer aus den 90er Jahren hartnäckig wiederholt. Sparen Sie sich dieses Lehrgeld und investieren Sie in Ihre erfolgreichen Webseiten!